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“ 有品营销 "涂料营销新思维

编辑:[清心] 时间:2019-6-11 浏览数: 相关栏目:营销管理

“ 有品营销

    涂料行业是一个特殊的行业,与?#19994;紜?#39135;品、服装等都不同,涂料是间接向消费者输出的产品,所以中间因素很多。经过研究发现,大凡成功的企业,之所以能成为行业的领跑者和著名品牌,都有一个非常突出的共性,就是离不开“有品营销?#20445;?#21363;指围绕着“品”的营销,?#32469;?#26159;做到以下“三品?#20445;?#20415;可成就“一人之下,万人之上”的品牌基业。

    “ 有品营销 "涂料营销新思维

    1

    品种(人无我有):

    产品的种类越多,就能适应越多的不同消费阶层。但并不是产品种类越多就能占据优势,这里不是提倡企业产品品种多而全,而要根据各个细分市场开发出比竞争对?#25351;?#22810;不同性能的产品来满足?#31361;?#30340;个性化需求,部分产品要做到人无我有,优势独现。立邦涂料的产品之多和覆盖面之广,恐怕无出其右。

    2

    品质(人特我优):

    当竞争对手有了个性的品名,企业当在产品品质上下功夫,质量是企业生存的生命线。技术部实力如何?工程师技术如何?技术设备是否完善?有没有退货?经销商反馈质量问题情况怎样?当一个产品的一次质量达不到?#31361;?#30340;心理指数,那么?#36797;?#35201;?#32469;?#24120;花费数十倍的力量(投资)才能说服这个?#31361;В?#25105;归纳为l>99营销定律。品质还包括企业是否有健全的各种行政制度、人事制度、奖惩制度,是否有科学的发展理念和思想,是否具有超前的发展战略,是否有一步到位百发百中的战术行动。

    “ 有品营销 "涂料营销新思维

    3

    品牌(人高我强):

    品牌是企业最后的王牌,没有品牌最基础,所有的工作都是徒劳。一个长久兴旺的企业,一定是有一个叫得响经得起风浪的产品品牌,这才是企业和企业?#19994;?#27605;生?#38750;蟆?#20570;好一个品牌,需要系统的市场营销战略,品牌知名度和美誉度的整合策划,品牌传播系统管理工程的构筑。一个VI谈不上是品牌,一套CIS也不是品牌,品牌是市场占有率的另一种说法。没有市场占有率的的产品称不上真正的品牌。所以象中国涂料行业,超过l0个亿的企业都是寥寥无?#31119;?#25925;打造品牌需要更长的时间。按照涂料行业的现状,年产?#30340;?#36229;过1个亿的企业现在正是中坚力量,这也是中国涂料行业的希望所在。但为数不多的企业只看中销量,没有长远的战略规划和部署,没有久远的营销战术和传播手段,没有系统的科学管理方法,所以稳定的增长和市场占有率的提升成为他们的心病。要想真正做出品牌,不能操之过急,想凭几百万广告就能一炮打响,恐怕也是暂时的。这与企业的领导者关系非常大,领导者的思想和决策起到决定作用。如何创造品牌优势和发挥品牌优势应为企业的主要指导思想,企业家最后让专家来做市场和品牌,自己把握方向和发展趋势,想必更能发挥企业和品牌的杀伤力。而关键的是,在竞争对手具有相同?#37117;?#30340;时候,做强品牌成为企业战胜对手的唯一战术。企业如何大并不可怕,可怕的是品牌的强大。急功近利的品牌操作只是短暂的杀鸡取卵,成就不?#33487;?#27491;的市场品牌。一个人再厉害毕竟是一个人的力量,成功需要的是一个精英团队,需要的是一个理智的企业家。

    李和敬

    来源:涂料市场

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